Soluzioni MSP: Il moltiplicatore di entrate Barracuda

ChannelPro Networks ha recentemente pubblicato una coppia di video di dieci minuti di interviste con due dei leader del canale di Barracuda, Greg Saenz e Alli Oneal, sui fattori che guidano la crescita del business MSP di Barracuda — e sul tema dell'uso dell'AI per aumentare i ricavi MSP.

Mentre Greg e Alli hanno approcci diversi e complementari ai loro soggetti, entrambi toccano ciò che chiamano il moltiplicatore di entrate Barracuda. L'idea di base è che quando gli MSP interagiscono con i clienti basandosi su un prodotto o servizio Barracuda, il valore complessivo dell'interazione, in termini di entrate ricorrenti mensili (MRR), viene moltiplicato.

Nella sua presentazione — intitolata "Sbloccare l'effetto moltiplicatore MRR" — Alli dimostra che, in media, gli MSP che guidano con Barracuda guadagnano $3 in MMR per ogni $1 di Barracuda venduto.

Come massimizzare il moltiplicatore di entrate

Alli continua a esaminare gli MSP — e condivide un esempio reale — che seguono strategie chiave e sfruttano le risorse per ottimizzare quel moltiplicatore di entrate, ottenendo in alcuni casi quasi $6 di MRR per ogni $1 di Barracuda venduto.

In questo clip, condivide quei risultati e introduce le strategie principali e le risorse utilizzate dai partner MSP più redditizi di Barracuda.

Incentrato sul successo degli MSP

Nell'intervista di Greg, risponde alle domande di Michael Siggins sui modi in cui gli MSP possono trarre vantaggio dal collaborare con Barracuda. Greg spiega argomenti tra cui:

• Come Barracuda si concentra sullo sviluppo di relazioni e servizi che aiutano gli MSP a rispondere rapidamente ed efficacemente agli incidenti di sicurezza e ad altri incidenti.

• Come l'IA è integrata in molti dei nostri prodotti e servizi, utilizzando l'apprendimento automatico per produrre capacità di rilevamento avanzate che alimentano Barracuda Impersonation Protection e Barracuda Managed XDR

• Come i nostri partner MSP ottengono redditività grazie a un ricco set di strumenti di vendita e altre risorse, insieme al supporto affiancato per l'implementazione

Greg conclude con una discussione su quanto sia ampio e integrato il portafoglio di soluzioni di Barracuda—e su come alcuni nuovi partner MSP non lo comprendano subito.

Guarda la presentazione di Alli e l'intervista di Greg per ottenere una solida comprensione generale del motivo per cui un numero crescente di MSP sceglie di collaborare con Barracuda e di come funziona il moltiplicatore di entrate di Barracuda.