Celebrazione delle donne del canale CRN 2025 di Barracuda

Siamo entusiasti di annunciare che sei straordinarie leader di Barracuda sono state riconosciute nella lista <a href="http://www.crn.com/WOTC">2025 CRN® Women of the Channel</a>! Queste donne hanno dato un contributo significativo al successo dei partner, all'innovazione del canale e all'intero ecosistema IT, dimostrando la loro dedizione e leadership in un settore in rapida evoluzione.

Le premiate di Barracuda includono:

• <a href="https://www.crn.com/rankings-and-lists/wotc2025-details?c=1240">Jenna Renaud</a>, Direttore del Canale, Partner Nazionali
• <a href="https://www.crn.com/rankings-and-lists/wotc2025-details?c=1122">Alli Oneal</a>, Senior Manager, Programmi Globali per Partner & Esperienza Partner
• <a href="https://www.crn.com/rankings-and-lists/wotc2025-details?c=432">Aisha Eugene</a>, Senior Manager, Abilitazione Partner
• <a href="https://www.crn.com/rankings-and-lists/wotc2025-details?c=397">Heather Driscoll</a>, Senior National Account Manager
• <a href="https://www.crn.com/rankings-and-lists/wotc2025-details?c=1147">Liz Panepinto</a>, Senior Field Marketing Manager
• <a href="https://www.crn.com/rankings-and-lists/wotc2025-details?c=1552">Michelle Vo</a>, Senior Manager, Alleanze

Per aiutarti a comprendere meglio i loro ruoli e contributi in Barracuda, abbiamo chiesto a queste sei donne di condividere alcuni dei loro principali risultati legati al canale dell'anno scorso, insieme ai loro obiettivi per il nostro business di canale nei prossimi mesi.

Quali sono alcuni dei tuoi principali risultati nel canale nell'ultimo anno?

Ho preso l'iniziativa di rinnovare gli obiettivi del nostro team interno per essere meglio allineati con i KPI della nostra azienda e i risultati che vogliamo raggiungere insieme ai nostri partner. Essere attivamente coinvolti nella definizione degli obiettivi del nostro team con criteri SMART ha accelerato significativamente il raggiungimento degli obiettivi a lungo termine e ha posizionato il nostro team per un maggiore successo. <b>— Jenna Renaud, Head of Channel, National Partners</b>

Ho supportato la modernizzazione e la gestione in corso del <a href="/content/barracuda-corp/language-blueprints/it/partners.html?utm_source=05122025&utm_medium=blog&utm_campaign=blog">Barracuda Partner Success Program</a>. Il progetto ha incluso la collaborazione e la definizione dei requisiti con i principali stakeholder attraverso diverse unità aziendali, la raccolta di feedback dai partner, lo sviluppo e la fornitura di materiali e risorse del programma, l'abilitazione interna, le comunicazioni di lancio della comunità dei partner e la formazione del programma. — <b>Alli Oneal, Senior Manager, Global Partner Programs & Partner Experience</b>

Il mio ruolo si è spostato a concentrarsi maggiormente sul successo dei clienti. Questo ha permesso al mio team e a me di adottare un approccio più completo alla nostra base di clienti, che ora include vendite e crescita dei clienti, fidelizzazione, rinnovi e miglioramento dell'esperienza complessiva che i nostri partner e clienti hanno con Barracuda. Questo cambiamento ha anche rafforzato le nostre relazioni con i partner, ci ha fornito risorse aggiuntive e ha consolidato il nostro impegno verso il successo dei clienti come uno dei nostri valori fondamentali. <b>— Aisha Eugene, Senior Manager, Partner Enablement</b>

Ho organizzato oltre 250 eventi in presenza e virtuali per stimolare la crescita del pipeline e la visibilità, molti dei quali presentavano la leadership esecutiva. Questo approccio dall'alto ha migliorato lo sviluppo del business e rafforzato le relazioni con i partner chiave per generare nuove opportunità. <b>— Heather Driscoll, Senior National Account Manager</b>

Ho lavorato a stretto contatto con il responsabile delle referenze clienti di Barracuda per introdurre casi studio congiunti che evidenziano un partner Barracuda e un cliente che hanno aiutato utilizzando le soluzioni Barracuda. Ho anche guidato un'iniziativa pilota per aiutare i partner a rivedere i loro siti web e garantire che il loro marchio e il modo in cui posizionano Barracuda siano in linea con il messaggio attuale sui nostri diversi prodotti, lavorando in modo trasversale con i team creativi, web e di comunicazione per fornire ai partner la migliore guida possibile. <b>— Liz Panepinto, Senior Field Marketing Manager</b>

Mi sono concentrata sul rafforzamento delle partnership, soprattutto attraverso i marketplace degli hyperscaler, che sono fondamentali per la nostra strategia di go-to-market. Garantiamo che i clienti possano acquistare i prodotti Barracuda dalle loro fonti preferite, con le nostre offerte presenti nei marketplace di Azure e AWS, offrendo sconti speciali e opzioni di pagamento flessibili. Le nostre iniziative di co-sell hanno migliorato lo stato dei nostri partner con AWS e Microsoft, portando a giornate di co-sell e eventi che migliorano le relazioni con i nostri clienti comuni. <b>— Michelle Vo, Senior Manager, Alliances</b>

Quali sono i tuoi obiettivi per il prossimo anno?

"Siamo concentrati a diventare più profondamente integrati nei business dei nostri partner. Questo include un maggiore allineamento con i partner in tutte le regioni di vendita di Barracuda per elevare il supporto sul campo e il coinvolgimento dei venditori partner. Stiamo anche lavorando per aumentare il coinvolgimento dei clienti, le registrazioni delle trattative e la crescita dei ricavi nei segmenti target di Barracuda." <b>— Jenna Renaud</b>

"Stiamo dando priorità al miglioramento dell'esperienza dei partner in tutti i punti di contatto, dall'inserimento allo sviluppo continuo. L'empatia verso i partner rimane cruciale in tutto ciò che facciamo, dalla progettazione del programma alle interazioni quotidiane. Costruiremo anche sulla base del Barracuda Partner Success Program, con un forte focus sul reclutamento dei partner. Migliorare l'esperienza di inserimento sarà fondamentale per attrarre e coinvolgere nuovi partner mentre espandiamo il nostro ecosistema di canale." — <b>Alli Oneal</b>

"Migliorare l'esperienza del cliente attraverso <a href="/content/barracuda-corp/language-blueprints/it/products/managed-xdr.html?utm_source=05122025&utm_medium=blog&utm_campaign=blog">Barracuda Managed XDR</a>. Il nostro obiettivo è creare un approccio orientato al self-service e incentrato sul cliente. Mentre facciamo questo cambiamento, identificheremo modi proattivi per soddisfare meglio le esigenze dei nostri partner e clienti. Un esempio è ospitare webinar mensili con il nostro team del Centro Operativo di Sicurezza per garantire che i clienti si sentano supportati e abbiano accesso a risorse essenziali, inclusi personale, documentazione e informazioni sul campus." <b>— Aisha Eugene</b>

Miro a guidare una crescita netta nuova e l'espansione dei clienti attraverso la piattaforma di cybersecurity di Barracuda. Mi concentrerò sul rafforzamento delle relazioni con la leadership del canale per allinearmi al successo reciproco e alle organizzazioni partner. Sono impegnata a guidare con positività, anche in situazioni di forte stress, e a diventare un consulente fidato sia all'interno della mia organizzazione che dei partner di canale. <b>— Heather Driscoll</b>

I miei obiettivi sono aiutare ad espandere il programma hyperscaler di Barracuda implementando campagne creative con i partner, migliorare la nostra collaborazione con i partner attraverso gli eventi CudaCoSell, e far crescere il nostro pipeline migliorando il ROI con i nostri partner attraverso campagne innovative di fondi per lo sviluppo del marketing (MDF). <b>— Liz Panepinto</b>

I nostri obiettivi includono semplificare il processo per i partner di canale per interagire con Barracuda attraverso i marketplace degli hyperscaler. Inoltre, ci concentreremo sul miglioramento del processo di co-vendita e sul raggiungimento del successo condiviso assistendo i nostri partner a superare le sfide che affrontano quando costruiscono il loro pipeline attraverso questi marketplace. <b>— Michelle Vo</b>