Channel Chiefs di Barracuda su collaborazione con i partner, innovazioni e altro

Siamo entusiasti di condividere che CRN ha nominato Patrick O’Donnell, senior vice president delle vendite americane, e Greg Saenz, vice presidente dei canali per le Americhe, nella sua prestigiosa lista dei 2025 Channel Chiefs. La lista dei Channel Chiefs, pubblicata annualmente da CRN, mette in mostra i migliori leader in tutto l'ecosistema del canale IT che lavorano instancabilmente per garantire il successo reciproco con i loro partner e clienti.

"Gli onorati di quest'anno esemplificano dedizione, innovazione e leadership che supportano il successo dei fornitori di soluzioni e favoriscono la crescita in tutto il canale," ha detto Jennifer Follett, VP, U.S. Content, e Executive Editor, CRN, presso The Channel Company. "Ognuno di questi leader eccezionali ha avuto un impatto duraturo sul canale promuovendo partnership e progettando strategie creative che ottengono risultati. Hanno stabilito uno standard elevato nel canale e siamo entusiasti di riconoscere i loro successi eccezionali."

Ecco alcune delle intuizioni chiave che Patrick e Greg hanno condiviso sulla loro filosofia del canale, consigli per i partner e altro ancora.

Patrick O’Donnell, Vicepresidente Senior, Vendite, Americhe

Qual è la filosofia del tuo canale?

La filosofia del mio canale personale si basa sul rispetto reciproco, la fiducia e l'integrità con i nostri partner di canale. Barracuda condivide questi valori e, sin dalla sua fondazione 21 anni fa, l'azienda si è dedicata a essere focalizzata al 100% sul canale e centrata sui partner. Tutti i risultati positivi derivano da questi principi fondamentali.

Qual è la tua cosa preferita nel lavorare nel canale?

Il mio aspetto preferito del canale è collaborare con i partner per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi e aspirazioni aziendali. Una priorità condivisa è il nostro forte impegno a proteggere i clienti dalle minacce dannose e dai crescenti rischi di attacchi informatici. Non c'è niente di meglio nel business in cui siamo!

Quali saranno le maggiori sfide che i partner dovranno affrontare nel 2025?

L'attuale panorama aziendale è sempre più complesso, caratterizzato da una competizione accresciuta a causa di un aumento di varie minacce e di una gamma in espansione di prodotti e servizi. I partner di canale affrontano la concorrenza non solo da aziende rivali affermate ma anche da startup e aziende sostenute da private equity che cercano di crescere. Oltre alle pressioni economiche, i partner sono sfidati a trattenere i talenti, acquisire nuovi clienti e mantenere i margini di profitto. Per affrontare queste sfide, è fondamentale per loro investire nella formazione dei dipendenti e nello sviluppo della carriera, bilanciando al contempo le loro strategie di go-to-market con investimenti sia nelle vendite che nel marketing.

Greg Saenz, Vicepresidente dei canali per le Americhe

Qual è la tua filosofia del canale?

La mia filosofia personale riguardo al canale è che si tratta di una responsabilità condivisa all'interno della nostra organizzazione. Ha il potenziale per migliorare significativamente il nostro business e avvantaggiare i nostri clienti. Tuttavia, per sfruttare appieno questa opportunità, è essenziale che tutti siano impegnati nella costruzione e nel mantenimento della relazione.

Qual è la tua cosa preferita nel lavorare nel canale?

Il mio aspetto preferito di essere nel canale è l'opportunità di conoscere una vasta gamma di attività. Mi piace lavorare con i proprietari di aziende che si prendono davvero cura dei loro clienti e svolgere un ruolo nell'aiutarli ad affrontare le sfide che incontrano nel proteggere le loro attività.

In quale/i area/e ti piacerebbe di più vedere i tuoi partner di canale investire nel 2025?

Gli attacchi informatici stanno diventando sempre più sofisticati e stanno colpendo organizzazioni di tutte le dimensioni. Una tendenza notevole è lo spostamento verso piattaforme di sicurezza, poiché affidarsi esclusivamente a varie soluzioni best-of-breed può essere eccessivamente complicato. Nel 2025, i partner di canale dovrebbero dare priorità agli investimenti in soluzioni facili da acquistare, implementare e utilizzare per loro stessi e per i loro clienti. Questo include soluzioni XDR. Gli MSP focalizzati sulla protezione dei loro clienti avversi al rischio potrebbero rimanere indietro rispetto alla concorrenza se non sfruttano XDR per proteggere efficacemente i loro clienti.

Qual è stata l'iniziativa più innovativa di cui tu e il tuo team siete stati responsabili nel 2024? Quale impatto ha avuto sulla comunità dei partner di Barracuda?

Il lancio della Comunità degli Ingegneri di Vendita Partner di Barracuda. Questa iniziativa mira a migliorare la produttività, aumentare i ricavi e supportare lo sviluppo professionale degli ingegneri di vendita dei nostri partner. Fornendo accesso a certificazioni, formazione e strumenti, permettiamo loro di presentare efficacemente i prodotti Barracuda. Crediamo che il nostro successo condiviso con i partner si basi sulla conquista dei cuori e delle menti dei loro contatti tecnici. Attraverso questo programma, offriamo ai nostri ingegneri di vendita partner le risorse necessarie per comprendere a fondo la nostra tecnologia e raccomandare con fiducia le soluzioni Barracuda ai loro clienti.